Como precificar produto digital: fórmula e margem real

22 de outubro de 2026

Você terminou o ebook. Ficou bom. Aí vem a pergunta que trava muita gente: quanto cobrar?

Você olha o que os outros cobram, tira uns 20% porque “ainda sou pequeno”, arredonda para R$ 47 e publica. Três meses depois, descobre que de cada venda sobram uns R$ 38, que o anúncio custou mais do que isso e que o preço virou uma prisão.

Preço de produto digital não é palpite nem espelho do vizinho. É uma conta simples, e quem faz essa conta antes de lançar dorme melhor. Vamos fazer juntos.

O resumo, se você só tem dois minutos:

Preço bom parte do valor para o cliente e do que sobra no seu bolso, não do preço do concorrente.
Num produto de R$ 100 com taxa de 10%, você já começa a conta com R$ 90.
Subir de R$ 47 para R$ 67 raramente derruba as vendas na mesma proporção.
Teste o preço com uma lista pequena antes de gravar as 40 aulas.

Por que copiar o preço do concorrente dá errado

Copiar parece seguro. Se alguém vende um curso parecido por R$ 197, esse deve ser o preço certo, não?

Nem sempre. Você não sabe quantas vendas essa pessoa faz, se ela tem audiência de 200 mil seguidores ou se o preço está baixo de propósito para captar leads. Também não sabe a margem dela, que depende da taxa que paga e de como vende.

E tem outro detalhe: o preço comunica posição. Um produto barato demais passa a ideia de conteúdo raso, mesmo quando é excelente. Um preço alto demais sem prova social assusta quem não te conhece.

Por isso o caminho começa em outro lugar: no que você precisa receber e no que o cliente ganha.

Passo 1: descubra o quanto sobra de cada venda

Antes de escolher o preço, descubra o que fica com você. O preço que o cliente paga não é o dinheiro que entra na sua conta.

Os descontos mais comuns em uma venda:

Taxa da plataforma ou do gateway, que costuma ter uma parte em percentual e outra fixa por venda.
Custo de parcelamento, quando o cliente divide e você antecipa o recebimento.
Imposto, dependendo do seu enquadramento.
Comissão de afiliado ou coprodutor, se houver.
Reembolsos, que devolvem dinheiro que você já contou como seu.

Um exemplo com números redondos, só para ilustrar. Um ebook de R$ 100, com taxa total de 10% e imposto de 6%:

Preço: R$ 100
Taxa da plataforma (10%): R$ 10
Imposto (6%): R$ 6
Sobra: R$ 84

Se 5% das vendas viram reembolso, a sobra média cai para perto de R$ 80. Esse é o número que vale, não o R$ 100 do checkout.

Para entender cada pedaço dessa conta, vale ler o post sobre quanto custa vender curso online e o que está dentro da taxa de gateway de pagamento. E se quiser ver o líquido por venda com os números da sua plataforma, use o simulador de taxas.

Passo 2: use a fórmula do preço mínimo

Com o líquido na mão, dá para calcular o menor preço que faz sentido. A fórmula é curta:

Preço mínimo = (custo por venda + lucro desejado) ÷ (1 − percentual de taxas e impostos)

Digamos que você quer ficar com R$ 60 por venda, que o custo por venda (anúncio, ferramenta, suporte) é de R$ 15 e que taxas e imposto somam 16%.

R$ 60 + R$ 15 = R$ 75
1 − 0,16 = 0,84
R$ 75 ÷ 0,84 = R$ 89,29

Seu preço mínimo é perto de R$ 90. Abaixo disso, você trabalha para pagar o custo de vender.

Esse é o piso, não o preço final. Ele só diz até onde você pode descer sem prejuízo.

Passo 3: olhe para o valor que o cliente percebe

O piso responde “quanto preciso receber”. O teto responde “quanto o cliente aceita pagar”. E o teto quase nunca é o seu custo de produção. É o tamanho do problema que você resolve.

Três perguntas ajudam a achar esse teto:

Que resultado o cliente leva? Uma planilha que economiza 5 horas por semana vale mais do que um PDF “com dicas”.
Quanto custa o problema hoje? Se o cliente perde R$ 300 por mês por não saber organizar o caixa, um produto de R$ 97 parece barato.
Quais alternativas ele tem? Contratar um consultor, fazer um curso longo ou tentar sozinho em tutoriais gratuitos.

Quem vende resultado cobra mais do que quem vende informação. Compare: “30 modelos de contrato” e “o kit que te deixa fechar cliente sem advogado” podem ter o mesmo conteúdo. O segundo carrega um desfecho.

Entre o piso e o teto: como escolher o número

Com piso e teto definidos, sobra uma faixa. Agora é escolha de estratégia.

Preço de entrada para quem está começando

Se você ainda não tem audiência nem depoimentos, um preço mais acessível ajuda a conseguir as primeiras vendas e as primeiras provas. Só não vá abaixo do piso. Vender barato com prejuízo não constrói nada.

Quem quer o passo a passo desse primeiro produto pode ver como vender ebook na internet.

Preço por transformação para quem tem expertise

Se você é consultor, terapeuta ou coach, o preço é menos sobre o produto e mais sobre o resultado e o seu tempo. Uma mentoria cobra pelo acompanhamento, não pelo material. O post sobre como vender mentoria online detalha como estruturar isso.

Preço psicológico: o que funciona e o que é mito

Terminar em 7 ou 97 é um costume do mercado. Funciona porque o cliente já está habituado, não por mágica. Teste, não assuma.

O que costuma ajudar de verdade:

Mostrar o valor parcelado em reais por mês, quando o ticket passa de uns R$ 100.
Oferecer duas ou três opções (básico, completo, com acompanhamento). Muita gente escolhe a do meio.
Ancorar com o valor do problema antes de mostrar o preço.

Passo 4: teste antes de gravar tudo

A forma mais barata de errar o preço é errar com o produto ainda no papel.

Antes de produzir, faça um pré-lançamento pequeno:

Descreva o produto numa página simples, com o resultado prometido e o preço.
Mande para 50 a 100 pessoas da sua lista, do seu Instagram ou de grupos do nicho.
Anote quantas clicam e quantas compram.
Se ninguém compra, o problema pode ser a promessa, não o preço. Troque a promessa antes de baixar o valor.

Se vender bem rápido demais, é sinal de que o preço pode subir. Quando todo mundo compra sem pensar, você deixou dinheiro na mesa.

Depois do lançamento, teste uma variação de cada vez: preço, parcelamento, bônus. Mudar tudo junto não ensina nada.

Erros comuns na hora de precificar

Esquecer a taxa e o imposto: o preço de tabela engana, o líquido não.
Cobrar pelo tempo de produção. Ninguém paga por quantas horas você gravou.
Dar desconto demais cedo. Cupom de 50% ensina o cliente a esperar promoção.
Nunca reajustar, mesmo com o produto melhor e com depoimentos na mão.
Ter medo de cobrar. Preço muito baixo costuma atrair cliente menos comprometido.

Como a Miblify ajuda na conta

Na Miblify, você cria a conta de graça, cadastra o produto e vê quanto sobra de cada venda antes de publicar. Isso facilita testar dois preços, ajustar o parcelamento e saber a margem real sem planilha paralela.

E como você controla o seu caixa, o número que aparece no painel é o número que importa.

Perguntas frequentes

Quanto cobrar em um ebook?

Não existe um valor único. Ebooks de nicho que resolvem um problema específico costumam ficar numa faixa de R$ 27 a R$ 97, mas o certo é partir do seu piso de margem e do resultado que o leitor leva. Use a fórmula acima e teste.

Vale a pena fazer um preço bem baixo para começar?

Vale se o preço ainda cobrir seus custos e se você tiver um plano para subir depois. Preço baixo ajuda a conseguir os primeiros depoimentos. Mas se virar regra, você precisa vender muito mais para chegar ao mesmo lucro.

Como saber se meu preço está alto demais?

Olhe a conversão. Se muita gente chega na página e ninguém clica em comprar, revise a promessa e a prova social antes do preço. Se clica no botão e desiste no checkout, aí o valor ou o parcelamento pode ser o problema.

Preciso incluir a taxa da plataforma no preço?

Sim, na sua conta interna. O cliente vê um preço só, mas você precisa saber quanto sobra. Rode os números no simulador de taxas e confira se o líquido atende ao seu piso.

Conclusão

Precificar é fazer três contas: o que sobra de cada venda, o menor preço que paga suas contas e o quanto o cliente enxerga de valor. O preço certo fica entre o piso e o teto, e você confirma testando com gente de verdade antes de investir meses de produção.

Crie sua conta grátis na Miblify e comece a vender hoje.